Pour vendre en ligne, il ne suffit pas d'avoir un bon produit et une belle boutique. Le choix du format publicitaire peut faire toute la différence entre une campagne ratée et des ventes explosives. Voici les formats qui marchent le mieux aujourd'hui.

Les Micro-Trottoirs

Ce que c'est : Des interviews de personnes dans la rue qui découvrent ou testent ton produit en temps réel.

Pourquoi ça marche :

• Authenticité et spontanéité qui créent de la confiance

• Réactions non scénarisées qui paraissent plus crédibles

• Format qui capte l'attention immédiatement

• Montre le produit utilisé par des personnes "comme tout le monde"

Conseils d'utilisation :

• Cherche des personnes qui pourraient être tes clients ou fais-le toi-même

• Pose des questions ouvertes pour obtenir des réactions sincères

• N'interviewe pas seulement des personnes qui adorent ton produit

• Montre une variété de réactions, même celles qui sont mitigées

• Utilise les meilleurs moments dans les 5 premières secondes pour capter l'attention

Les UGC (User Generated Content)

Ce que c'est : Du contenu créé par des utilisateurs ou clients de ton produit, souvent sous forme de témoignage vidéo.

Pourquoi ça marche :

• Pouvoir de la preuve sociale et de la recommandation

• Crédibilité supérieure aux publicités traditionnelles

• Format authentique qui montre des résultats réels

• Aborde souvent les objections courantes des clients potentiels

Conseils d'utilisation :

• Recherche des clients satisfaits et demande-leur de partager leur expérience

• Écris-leur un script précis pour une meilleure vidéo et un message clair

• Privilégie les vidéos montrant le produit en action

• Tu peux utiliser des créateurs UGC pour créer ce type de contenu

Les Publicités Statiques

Ce que c'est : Images fixes, carrousels ou visuels simples qui présentent ton produit et ses avantages.

Pourquoi ça marche :

• Clarté du message sans distraction

• Idéal pour les produits dont l'apparence est l'argument principal

• Capte l'attention de ceux qui ne regardent pas les vidéos

Conseils d'utilisation :

• Mise en avant d'un bénéfice clair et d'un appel à l'action

• Texte concis et percutant qui va droit au but

• Utilisation d'images de haute qualité qui mettent en valeur le produit

• Test de différentes variantes (avant/après, produit seul, produit en situation)

Le Storytelling

Ce que c'est : Publicités qui racontent une histoire autour de ton produit ou de la création de ta marque.

Pourquoi ça marche :

• Connexion émotionnelle avec l'audience

• Mémorisation plus forte qu'une simple présentation produit

• Création d'un lien avec la marque au-delà du produit

• Format qui permet de justifier un prix premium

Conseils d'utilisation :

• Commence par un problème auquel ton audience peut s'identifier

• Partage les difficultés que tu as rencontrées et comment tu les as surmontées

• Montre l'impact concret que ton produit a sur la vie des utilisateurs

• Termine par une résolution et un appel à l'action clair

Les Podcasts Publicitaires

Ce que c'est : Publicités au format vidéo dans un style conversationnel, souvent sous forme d'interview.

Pourquoi ça marche :

• Ton conversationnel qui baisse la garde des auditeurs

• Permet de démontrer ton expertise sur le sujet

• Efficace pour les produits complexes ou à valeur élevée

Conseils d'utilisation :

• Privilégie le format interview avec un hôte qui pose les bonnes questions

• Offre de la valeur avec des conseils utiles, pas uniquement une promotion

• Partage des anecdotes et des exemples concrets

• Propose une offre spéciale pour les auditeurs